Маркетинг для житлового комплексу: як продавати квартири під час війни
Опис проєкту
У 2023 році ми почали співпрацю з клієнтом по ЖК «Міланж», розташованому у передмісті Києва, в селі Мила, за 11 км від столиці. Комплекс включає три черги будівництва, у кожній з яких є квартири площею від 37 до 87 м².
Результати просування за 2 роки
2096
лідів за 2 роки
7,60 $
вартість ліда
5,98%
коефіцієнт конверсії
1,19%
CTR оголошень
Логотип
У лого використовуються три варіанти кольору: основний – чорний, інвертований – білий та пісочний. Ці адаптації дозволяють зберігати логотип без змін та використовувати його для різних поверхонь та фонів.
Брендбук
Весь брендбук оформлено у 27 сторінок
ЕТАП 1 – Сучасний брендинг
Іміджмейкінг для цього проєкту ми вибудовували з нуля: від назви та візуалізацій будинку, до фірмового стилю та брендбуку. Головні акценти зосередили на європейській вишуканості, локальній ідентичності та візуальній естетиці. Детальніше про розробку бренду тут: well-done.com.ua/brand/milange.
ЕТАП 2 – Ефективний сайт
Ми створили для ЖК «Міланж» зручний та ефективний сайт, який надає розгорнуту інформацію про переваги комплексу, доступні планування та умови придбання. Більше деталей тут: well-done.com.ua/website/milange.
ЕТАП 3 – Трендовий SMM
Після створення бренду та запуску сайту ми перейшли до просування в соціальних мережах. Основний акцент зробили на якісному контенті, який відображає цінності бренду. Регулярні публікації, активна взаємодія з аудиторією та аналіз зворотного зв’язку сприяли зростанню зацікавленості до продукту. Нижче ви знайдете приклади роликів, створених в рамках нашої стратегії:
ЕТАП 4 – Таргетована реклама
За два роки роботи над проєктом ми протестували понад 40 різних гіпотез у таргетованій рекламі, що дозволило нам досягти значних результатів.
Детальніше про таргетовану рекламу
Сегментація аудиторій.
Робили запуски на аудиторії як з одним інтересом, так і з поступовим звуженням на 3-4, що надалі допомогло покращити якість заявки та зменшити її середню вартість.
Платформи та плейсменти
Працювали з різними рекламними платформами та плейсментами, тестуючи рекламу. Найбільше заявок надходило з Facebook, але саме заявки з Instagram частіше приводили до реальних продажів квартир.
Геотаргетинг
Оскільки комплекс знаходиться у передмісті Києва ми вирішили тестувати одразу декілька точок з радіусом в 3-4 км на різні аудиторії. У підсумку було виявлено 7 найрезультативніших геолокацій, оптимізувавши які ми досягли конверсії понад 10%.
Масштабування
І ще багато різних гіпотез, стосовно форматів оголошення та типів запусків, головних меседжів та УТП, порівняння ефективності Lead-form і сайту, а найголовніше — різні варіанти масштабування, щоб досягти збільшення саме якісних заявок.
Банери
За час роботи з проєктом ми протестували понад 144 банери із середнім CTR 1,19%. Ось деякі з них:
Висновки
Наша маркетингова кампанія для ЖК «Міланж» стала прикладом ефективного поєднання креативного підходу та чіткої стратегії. Завдяки побудові ефективної воронки продажів, яка включала розробку інформативного сайту та лід-форм, ми змогли залучити значну кількість цільових звернень.
Точна сегментація аудиторії та використання ефективних рекламних інструментів дозволили досягти високої конверсії: 2096 лідів за середньою вартістю 7,60$. Що в фінальному результаті перетворилось на 43 продані квартири та впізнаваний бренд, який продовжує залучати нових клієнтів.
