Маркетинг для зоо-бренду з окупністю в 6,7 разів
Про клієнта
Pure Nutrition — новий український бренд собачого корму та смаколиків для тварин. Нашою задачею було повністю запустити бренд з нуля. На цій сторінці розповідаємо про просування, тут — про брендинг, а тут — про розробку сайту.
Задачі
Комплексне просування через таргетовану рекламу
Створення безперебійної воронки продажів через сайт
Побудова активної спільноти та впізнаваності в Instagram
Результати
✅ >253 покупки щомісячно
✅ 5,15$ вартість замовлення
✅ 6,65 показник ROAS
Загальна стратегія
Оскільки свіжостворений бренд лише виходив на ринок України, ми ретельно вивчали аудиторію. Аналізували тенденції ринку, проводили опитування та інтерв’ю з власниками песиків, вивчали їх потреби та завдання, які корм має закривати.
На основі цих даних було побудовано УТП, сегментування ЦА та креативну стратегію. Основою стали регулярні професійні фото-, відеозйомки та контент від UGC-креаторів, який допомагав робити комунікацію живою, нативною та зрозумілою для покупців.
Instagram просування
Системна робота з трафіком та контентом дозволила нам залучати нових підписників за ціною менше $0,3 та паралельно формувати лояльну аудиторію. Окремо запускали рекламні кампанії з ціллю повідомлень в Директ, з середньою вартістю переписки — $2,35.
Робота з сайтом
Перший запуск дав зрозуміти — імпульсивних покупок чекати не варто. Власники собак досить консервативна аудиторія, вони ретельно підходять до вибору корму.
Тож спершу ми запустили банери з акціями та товарну рекламу за каталогом. Це дозволило вийти на ROAS – 370,78% та CTR ≈1%, що дало точку відліку. Реклама вже генерувала трафік, але аудиторія ще не довіряла бренду.
Креативи
Товарні креативи
Карусель
Тому далі ми посилили комунікацію: замінили статичні банери на відео з UGC, розпакуваннями та акцентами на склад корму. Це збільшило залученість в 1,5 раза, подвоїло конверсію та підвищило ROAS до 730,68% за тих же витрат.
Нові креативи
Відео UGC
Відео
Анімації та ШІ
На етапі масштабування ми збільшили бюджети лише на перевірені зв’язки креативів та аудиторій, розширили lookalike та interest-сегменти, посилили ретаргетинг та підключили bundle-офери разом із UGC.
Проміжні підсумки
Pure Nutrition лише нещодавно з’явився на ринку, але вже показує гарні результати. За перші місяці співпраці вартість залучення клієнта склала $6,35, конверсія в купівлю досягла 5,65%, а ROAS зріс до 558%.
Бренд стає впізнаванішим, реклама окупається та забезпечує стабільний потік лояльних покупців. При цьому ми не зупиняємось на досягнутому і продовжуємо роботу над проєктом, тестуючи нові гіпотези та масштабуючи отримані результати.
