Маркетинг для зоо-бренда с окупаемостью в 6,7 раза
О клиенте
Pure Nutrition – новый украинский бренд корма для собак и вкусностей для животных. Нашей задачей было полностью запустить бренд с нуля. На этой странице рассказываем о продвижении, а здесь – о разработке сайта.
Задачи
Комплексное продвижение через таргетированную рекламу
Создание бесперебойной воронки продаж через сайт
Построение активного сообщества и узнаваемости в Instagram
Результаты
✅ >253 покупки ежемесячно
✅ 5,15$ стоимость заказа
✅ 6,65 показатель ROAS
Общая стратегия
Поскольку свежесозданный бренд выходил на рынок Украины, мы тщательно изучали аудиторию. Анализировали тенденции рынка, проводили опросы и интервью с владельцами собачек, изучали потребности и задачи, которые корм должен закрывать.
На основе этих данных были построены УТП, сегментирование ЦА и креативная стратегия. Основой стали регулярные профессиональные фото-, видеосъемки и контент от UGC-креаторов, которые помогали делать коммуникацию живой, нативной и понятной покупателям.
Instagram продвижение
Системная работа с трафиком и контентом позволила нам привлекать новых подписчиков по цене менее $0,3 и параллельно формировать лояльную аудиторию. Отдельно запускали рекламные кампании с целью сообщений в Директ, со средней стоимостью переписки — $2,35.
Работа с сайтом
Первый запуск дал понять – импульсивных покупок ждать не стоит. Собственники собак довольно консервативная аудитория, они тщательно подходят к выбору корма.
Сначала мы запустили баннеры с акциями и товарную рекламу по каталогу. Это позволило выйти на ROAS – 370,78% и CTR ≈1%, что дало точку отсчета. Реклама уже генерировала трафик, но аудитория еще не доверяла бренду.
Креативы
Товарные креативы
Карусель
Поэтому мы усилили коммуникацию: заменили статические баннеры на видео с UGC, распаковками и акцентом на состав корма. Это увеличило вовлеченность в 1,5 раза, удвоило конверсию и повысило ROAS до 730,68% при тех же затратах.
Новые креативы
Видео UGC
Видео
Анимации + ИИ
На этапе масштабирования мы увеличили бюджеты только на проверенные связки креативов и аудиторий, расширили lookalike и interest-сегменты, усилили ретаргетинг и подключили bundle-оферы вместе с UGC.
Промежуточные итоги
Pure Nutrition только недавно появился на рынке, но уже показывает хорошие результаты. За первые месяцы сотрудничества стоимость привлечения клиента составила $6,35, конверсия в покупку достигла 5,65%, а ROAS вырос до 558%.
Бренд становится более узнаваемым, реклама окупается и обеспечивает стабильный поток лояльных покупателей. При этом мы не останавливаемся на достигнутом и продолжаем работу над проектом, тестируя новые гипотезы и масштабируя полученные результаты.
