Digital-маркетинг для АЗС, приводящий клиентов, партнеров и персонал
Описание проекта
В феврале 2025 года мы начали сотрудничество с АЗС «Vostok Gaz». Это сеть заправочных станций, расположенных в Днепропетровской области.
Цель
Превратить сеть в заметный бренд в диджитал-пространстве и создать стабильную, многоканальную систему привлечения B2B-клиентов для оптовых продаж горючего.
Результаты работы
✅ 4000+ лидов
✅ 6,22$ стоимость лида
✅ 300+ проданных квартир
Направления продвижения
Привлечение новой аудитории в Facebook и Instagram
SMM-страницы сети Vostok Gaz вел клиент. Проанализировав их существующий контент и поведение аудитории, мы предложили обновить контент-стратегию.
Мы предоставили варианты тем, форматов и подачи, реально работающих для ниши автозаправок, продаж дизеля и бензина. Это сделало контент более «живым».
После внедрения изменений кликабельность рекламных кампаний (CTR) выросла с 1,2% до 2,4%, а уровень вовлеченности подписчиков заметно увеличился.
Параллельно протестировали десятки сегментов и определили наиболее эффективные связки аудиторий и креативов, что позволило:
- повысить конверсию в подписку с 7% до среднего показателя 16%;
- для розыгрышей и интерактивов получить конверсию около 42%.
Результат: привлекли 8 407 новых подписчиков по средней стоимости 0,35$, создав основу для дальнейших продаж горючего через digital-каналы.
Топливные талоны для B2B-сегмента
Запустили отдельные рекламные кампании для корпоративных клиентов АЗС, которые обеспечили стабильный поток новых покупателей и увеличили объемы реализации дизеля и бензина для бизнесов.
Результат: 889 B2B-лидов со средней стоимостью 1,09$ за заявку.
Рекрутинг-кампании
Отдельным направлением работы стал digital-рекрутинг. Мы запускали таргетированную рекламу вакансий, обычно закрывавшихся в течение первых 4 дней с момента старта объявлений.
Результат: 169 отзывов со средней стоимостью 1,35$ за кандидата и 5 закрытых вакансий за период сотрудничества.
Продвижение бизнесов на территории АЗС
Сеть автозаправок запустила новое направление монетизации – размещение рекламы сторонних бизнесов на территории своих станций через видеоэкраны, аудио и офлайн-баннеры. Мы запустили промокампании для продвижения этого вектора.
Результат: в течение 1-й недели рекламы клиент получил качественные лиды, которые в дальнейшем превратились в новые партнерские соглашения.
Telegram-бот программы лояльности
Мы привлекали новую аудиторию в Telegram-бот, через которую затем информировали клиентов об акциях, посылали персональные предложения и поддерживали лояльность. Также добавили механику промокодов: после ввода кода в сапоге клиент сразу получал дополнительную скидку на горючее.
Результат: 610 регистраций в Telegram-боте со средней стоимостью 2,32$ за пользователя и сформирован канал для долгосрочной работы с клиентской базой АЗС.
Вывод
Мы выстроили комплексную систему digital-маркетинга для сети АЗС, которая работает не только на охват, но и привлечение клиентов, B2B-лидогенерацию, рекрутинг персонала, партнерские соглашения и повторные заправки.
