Таргетированная реклама для интернет-магазина премиум косметики The Beauty Room
О проекте
The Beauty Room — украинский онлайн-магазин с офлайн представительствами в Днепре и Львове, который работает в сегменте премиум косметики. Бренд имеет широкий ассортимент профессиональной и люксовой продукции. Ключевая задача – увеличить продажи интернет-магазина и привлечь новых клиентов через соцсети.
Результаты
25 819
продаж за 1,5 года
1,98 $
средняя стоимость продажи
35,67
показатель ROAS
Ход работы
Высокий ценовой сегмент и обилие нишевых товаров требует особого подхода к продвижению. Потому мы начали не с креативов, а с глубинного аудита пути клиента и текущей структуры рекламы. Это дало ясное понимание, что продает, а что только «съедает» бюджет.
Чтобы избежать роста цены клиента при масштабировании на новые сегменты аудитории, мы построили трехуровневую воронку. Это дало возможность показывать релевантный контент на каждом этапе, максимально удерживая внимание и ускоряя переход к покупке.
Система, которая продает
Instagram (охват и узнаваемость)
Нашей задачей было расширить аудиторию и подогреть интерес к бренду. Мы сфокусировались на разумной оптимизации контента, чтобы пользователи постепенно знакомились с ассортиментом, а не получали рекламу «в лоб».
Результат: количество сеансов из профиля на сайт выросло на ≈46%, а доход – более чем в 10 раз. То есть, этот канал стал мощным источником реальных, качественных продаж, а не просто имиджевой историей.
Переписки в Direct (первый контакт)
Переписки в Direct стали легким способом первоначальной коммуникации. Мы охватили разные категории товаров и для каждого сегмента нашли наиболее конверсионное предложение. То есть, не просто гнали трафик, а давали ЦА максимально релевантный контент.
Результат: количество обращений увеличилось более чем в 5 раз, а средняя стоимость переписки составляла 5,77$.
Сайт (драйвер продаж)
Мы построили кампании вокруг товарной матрицы клиента: каждый бренд и категория получили свои карты и баннеры с акцентом на акции и спецпредложения.
К тому же мы применили точечный подход к аудитории:
Для «холодной» показывали топовые бренды и самые популярные категории, чтобы быстро вызвать интерес.
Для «теплой» — запускали динамический ремаркетинг, который возвращал их к просматриваемым ими товарам.
Такой подход позволил масштабировать рекламу и снизить цену покупки до $1,08, при этом удержав высокий ROAS.
Каталог
Креативы
Выводы
В итоге мы увеличили поток покупателей, снизили стоимость привлечения и сделали рекламные кампании источником стабильного дохода.
Результаты проекта говорят сами за себя:
- ×17 – рост продаж с увеличением бюджета в 10 раз
- -37% — снижение стоимости привлечения клиента (CPA)
- ROAS 35,67 – высокая рентабельность на масштабируемых кампаниях
- +46% — привлечение трафика, непосредственно подводящего пользователей к покупке
Все это стало возможным благодаря системной стратегии и готовности быстро адаптироваться. В результате продажи выросли, рентабельность сохранилась, а собственник получил прогнозируемую уверенность в дальнейшем развитии.
