О НАС
УСЛУГИ
РАБОТЫ
КОММЕРЧЕСКОЕ
ГЛАВНАЯ
Оставьте свои контакты и мы с вами свяжемся в ближайшее время
Пишите в Телеграм и Фейсбук или звоните по телефонам: +38 (050) 874-22-70 +38 (067) 279-19-18

Новогодние видео-поздравления

Лендинг, Таргетинговая реклама, Контекстная реклама в Google, SMM, Воронка продаж
О заказчике
Новогоднее видео-поздравление от Дедушки Мороза — компания по созданию персонализированных видео для детей. Родители указывают имя ребенка, отправляют фотографию и в течении суток получают видеопоздравление для их малыша.
Задачи
Изначально у заказчика были только снятое видео-поздравление и небольшая команда, которая их монтировала. Наше задача была в том, чтобы с нуля запустить продажи через интернет.
Старт — 15 октября 2017 года
Чтобы решить задачу полномасштабного запуска, мы решили использовать такие инструменты:

1. Разработка сайта, с возможностью пошагового создания заказов онлайн;
2. Программное обеспечение для автоматизированного создания роликов;
3. Интеграция с платежной системой, CRM и службой отправки Email писем B2B-family;
4. Кроссплатформенность и кроссбраузерность сайта для полной функциональности на всех устройствах;
5. Настройка рекламы в Facebook, Instagram, Google;
6. Ведение социальных сетей (SMM);
7. Работа с блогерами и создание постов в Instagram;
8. Создание и автоматизация Email, и Viber рассылок.
Программирование
Чтобы успеть выполнить проект за 2 месяца, над проектом работали 3 программиста.
В результате, мы создали сайт, который функционирует на любом устройстве, имеет встроенный фоторедактор и пошаговое оформление заказов. А также интегрировали между собой: сайт, платёжную систему LiqPay, amoCRM и сервис рассылок B2B-family.
Реклама
У нас было два поля боя: программирование и реклама.
Основным каналом являлась таргетированная реклама в Facebook и Instagram.
Ежедневно мы анализировали и дорабатывали рекламные кампании. Протестировали 25 аудиторий и 100 рекламных баннеров.
Каждую неделю запускали акции в честь праздничных дней (таких как день Св. Николая), чтобы стимулировать продажи. В запуск акции входил выпуск специальных рекламных баннеров и стилизация сайта.
Интересный факт
Продажи в акционный период росли, если акция была приурочена к празднику или дню! "Акция в честь первого дня зимы, акция ко Дню написания писем Деду Морозу". Если мы просто занижали стоимость и писали слово "Акция", то продаж было меньше.
Благодаря аналитике определили, что женщины покупают на 80% лучше, чем мужчины. А одной из гипотез для теста было разделение аудитории на разные группы, в зависимости от возраста их детей. Мы определили, что родители, у которых детям от 8 до 12 лет — покупали поздравления лучше всех остальных групп.

Эти и другие тесты позволили нам достичь и сохранить уровень стоимость заявок по 1,1$.
Мы активно вели страницу в Instagram и Facebook, наполняя её вовлекающими публикациями. За один месяц мы сотрудничали с 40 блогерами, участвовали в 10 giveaway. Это дало приток 12000 подписчиков за декабрь.

Рассылки по Email и Viber помогли дополнительно продать 30% аудитории, которые не решились покупать после общения с менеджером.
Email письма
Дополнительную пользу принесли email письма с просьбой оставить отзыв на нашей странице в Facebook. Через 3 дня после покупки пользователи получали письмо, в котором мы просили написать отзыв. Благодаря этому мы собрали 81 отзыв, все из которых был с отметкой 5 звезд.
Показатели
Ссылка на лендинг — http://pozdravlenie.well-done.com.ua/
Конверсия сайта в форму создания ролика — 22%
Полное заполнение формы и попадание заявки в CRM — 29%
Конверсия сайта в онлайн оплату — 6%
Конверсия отдела продаж — 72%
Цена клиента, который оплатил видео — 75 грн
Время окупаемости всех инвестиций — 1,5 месяца
Теги
#Лендинг
#SMM
#Таргетинговая_реклама_в_Facebook
#Воронка продаж в интернете
#Контекстная реклама в Google
#Товары для детей